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- Colección: ECONOM脥A Y ADMINISTRACI脫N DE EMPRESAS>Empresa y Gesti贸n
- Formato: Est谩ndar, Papel
- Tamaño: 14 x 22
- Páginas: 256
- Edición: 01ª edición
- Publicación: Septiembre 1993
- Precio: 27,50€
- I.S.B.N.: 978-84-368-0782-0
- Código Comercial: 225029
Gesti贸n de ventas
Tony Adams
Escrito por un reconocido director de ventas capaz de comunicar sus interesantes ideas al lector con un estilo directo y ameno, el libro desarrolla las singulares teor铆as y experiencia del autor sobre la filosof铆a de las ventas, la gesti贸n y el crecimiento comercial.Dirigido a directores o futuros directores de ventas que aspiran a llegar a lo m谩s alto en su carrera, "Gesti贸n de ventas" es un manual claro e informativo que pone al corriente sobre lo que se necesita saber para convertirse en un buen, o en un mejor, profesional.Índice
Con贸zcase a s铆 mismo. Un m茅todo de eficacia demostrada. Observaci贸n: atenci贸n a los detalles. Contrataci贸n: suscitar la respuesta adecuada. Contrataci贸n: afinar en la selecci贸n. Contrataci贸n: selecci贸n final. Contrataci贸n: administraci贸n. Formaci贸n. Ense帽anza. Entrenamiento. Controles. Gesti贸n de las zonas de venta. Crecimiento. Motivaci贸n. Remuneraci贸n. Conclusi贸n. 脥ndice anal铆tico.
