Comercio internacional en la pequeña y mediana empresa

John Wilson

Éste es un libro sobre comercio con clientes y proveedores extranjeros. Es una guía de comercio internacional amplia y de fácil comprensión dirigida a pequeños y medianos empresarios, que plantea la necesidad de desarrollar los negocios con empresas extranjeras, exponiendo de forma sistemática los muchos y variados aspectos de la importación y exportación.Al lector se le dan las claves para evaluar su propia empresa y llevar a cabo la investigación de mercado necesaria para encontrar mercados y clientes nuevos. Se le explica con claridad la planificación de ventas, la búsqueda de agentes, la forma de darles apoyo y las fórmulas de pago tan decisivas para el éxito en el comercio internacional.Siendo como es una amplia fuente de información, "Comercio internacional en la pequeña y mediana empresa" le ayudará a hacer llegar a tiempo los productos a sus clientes extranjeros en perfectas condicioens y con toda la documentación que se necesita.

Índice

Acrónimos empleados en este libro. Introducción. La evaluación de su empresa de cara al comercio internacional. La investigación de mercado. Planificación de ventas. El comercio internacional y el pago. La entrega del producto. Montar una oficina de exportaciones. La venta de servicios. El mercado único. El resto del mundo. Anexos. Glosario.